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Cuando estudiamos, nunca nos enseñaron cómo afrontar esta difícil situación. Es por eso que se nos presenta como un momento de tensión en nuestra vida laboral. Veamos algunas pautas que pueden ayudarnos a sortear con éxito este momento.

Pedir un aumento de sueldo suele ser una situación difícil, pero muchas veces necesaria. Si bien la situación ideal es que la misma empresa sea la que otorgue el aumento como un reconocimiento al desempeño, la mayoría de las veces son los empleados los que tienen que tomar la iniciativa.

¿Por qué?

El primer paso es prepararse para realizar el pedido analizando en detalle los argumentos que se utilizarán para justificarlo. Una de las razones que se puede argumentar es el desempeño; es decir, los objetivos y resultados alcanzados desde su puesto de trabajo. Otra razón valedera es la comparación del salario percibido con el que se paga por el mismo puesto en otras empresas.

En cualquiera de los casos, el argumento tendrá mayor fuerza si va acompañado de documentación específica. Por ejemplo, se puede acompañar el pedido con un informe que detalle las últimas evaluaciones de desempeño, o un reporte estadístico que demuestre en forma numérica que los resultados alcanzados por el postulante son mayores que los previstos. También se pueden presentar informes sobre los salarios que se manejan en el mercado para el mismo puesto de trabajo.

Otra razón importante para pedir un aumento salarial es la demostración de mayor cantidad de tareas o responsabilidades. Esta es una situación muy habitual en la actualidad: se le agregan al empleado nuevas funciones dentro de su puesto de trabajo, dejando inmóvil el salario. Para pedir un aumento utilizando este argumento es necesario demostrar la diferencia de tareas asignadas en forma original y las que desempeña actualmente.

¿A quién?

Una vez halladas las razones valederas para pedir un aumento se sueldo, hay que encontrar a la persona indicada a quien plantearle el pedido. La forma más correcta es respetar la vía jerárquica, es decir, comenzar por el superior inmediato. Solo en el caso de no recibir respuesta se puede acudir a Recursos Humanos.

Muchas veces, por problemas de relación o comunicación, se saltea la vía jerárquica y se acude en forma directa al Director. Esta forma no es recomendable, ya que si bien es quien tiene en sus manos la decisión final, esta actitud no será bien vista e incluso, puede ser muy mal interpretada, lo que puede ocasionar más perjuicios que beneficios.

¿Cuándo?

Otro aspecto a tener en cuenta es encontrar el momento más adecuado para realizar el pedido. Cuando se tienen algunos años trabajando en una empresa, se conoce bien el “clima institucional” y que hay momentos en los que es preferible no traer problemas.

6 meses es el plazo mínimo de desempeño en un mismo puesto que se debe esperar antes de pedir un aumento de salario.

Los especialistas en el tema destacan que lo que hay que esperar no es el incremento en sí mismo, sino una respuesta concreta al pedido. Lo más habitual es recibir respuestas evasivas (“lo estamos estudiando”; “veremos qué se puede hacer”). Se recomienda estipular un plazo concreto para obtener una respuesta.